مذاکرات B2B (قسمت چهارم)

یکی از ابزارهایی که فروشندگان محصولات صنعتی خارجی برای فروش کالاهای خود استفاده می‌کنند، سفر با مشتری به کشور مبدأ برای بازدید از کارخانه سازنده هست. این روش، اقدام انگیزشی خوبی برای مشتریانی است که یک سفر خارج از کشور را با هزینه شما تجربه می‌کنند و احتمال خرید مشتریانی که نمک‌گیر شده‌اند، بسیار بالاست. […]

مذاکرات B2B (قسمت سوم)

بعضی از شرکت‌هایی که در فضای B2B فعالیت می‌کنند، در دام مذاکره می‌افتند. به این معنی که فرآیند مذاکره با مشتریان و برقراری ارتباط خوب با آنان، به هدف سازمان تبدیل می‌شود و کم‌کم فراموش می‌شود که مذاکره، ابزاری برای رسیدن به نقطه فروش است. این حالت مثل تیم فوتبالی است که به‌خوبی پاس‌کاری می‌کند […]

مذاکرات B2B (قسمت دوم)

اگر شرکت شما محصول یا خدمتی ارائه می‌کند که برای فروش آن لازم است با مشتری جلسه فنی بگذارید، حتماً موقع استخدام کارشناسان فنی، مهارت آنان در مذاکره و برقرار ارتباط با مشتری را هم مدنظر قرار بدهید، زیرا آن‌ها هستند که باید در مذاکرات با مشتری، تیم فروش را همراهی کنند. برای فروش محصولات […]

مذاکرات B2B (قسمت اول)

فروش در حوزه‌های B2B، نیاز به مذاکرات طولانی با مشتری دارد. وقتی‌که می‌خواهید دستگاه یا خدمتی را به یک شرکت یا کسب‌وکار بفروشید، باید مدت قابل‌توجهی را به انجام مذاکره تخصصی فروش اختصاص بدهید. این مذاکرات در تمامی سطوح متناظر هر دو سازمان صورت می‌گیرد. به‌عنوان‌مثال واحد فروش شما باید با واحد خرید آن‌ها مذاکره […]