یکی از ابزارهایی که فروشندگان محصولات صنعتی خارجی برای فروش کالاهای خود استفاده می‌کنند، سفر با مشتری به کشور مبدأ برای بازدید از کارخانه سازنده هست. این روش، اقدام انگیزشی
بعضی از شرکت‌هایی که در فضای B2B فعالیت می‌کنند، در دام مذاکره می‌افتند. به این معنی که فرآیند مذاکره با مشتریان و برقراری ارتباط خوب با آنان، به هدف سازمان
اگر شرکت شما محصول یا خدمتی ارائه می‌کند که برای فروش آن لازم است با مشتری جلسه فنی بگذارید، حتماً موقع استخدام کارشناسان فنی، مهارت آنان در مذاکره و برقرار
فروش در حوزه‌های B2B، نیاز به مذاکرات طولانی با مشتری دارد. وقتی‌که می‌خواهید دستگاه یا خدمتی را به یک شرکت یا کسب‌وکار بفروشید، باید مدت قابل‌توجهی را به انجام مذاکره
حتماً شما هم با کسانی مواجه شده‌اید که رفتارهای دوگانه از خود بروز می‌دهند. کسانی که به شما اعتماد نمی‌کنند ولی انتظار دارند شما به آن‌ها اعتماد کنید و درصورتی‌که
اگر تولیدکننده ماشین‌آلات صنعتی باکیفیت ایرانی هستید، حتماً با این مسئله مواجه شده‌اید که کالاهای بی‌کیفیت چینی مشابه محصول شما، باکمی بیشتر از نصف قیمت محصول‌تان به کشور وارد می‌شوند.
قبل از هر چیز باید بدانیم بازاریابی، ویزیتوری نیست، فروش نیست، مذاکره نیست، تبلیغات نیست، قیمت‌گذاری و خیلی چیزهای دیگر نیست، بلکه بازاریابی مجموعه‌ای بزرگ از فعالیت‌های کلیدی و استراتژیک
ما هرروزه در حال خریدوفروش چیزهای مختلفی هستیم، حتی آن‌ها که می‌گویند از فروش فراریند! همه ما در برخوردهای روزانه، ارتباط می‌خریم و می‌فروشیم. بعضی از ما ذاتاً فروشندگان خوبی
سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای ساده‌سازی ارتباطات تجاری با مشتریان بالفعل و متقاضیان بالقوه طراحی شده‌اند. بااین‌حال، ممکن است صاحبان کسب‌وکارهای کوچک، در استفاده از این فناوری تردید
عرضه و تقاضا، اولین درس در نظریه اقتصاد کلاسیک است و بیان می‌کند که با افزایش قیمت محصول، تمایل فروشنده برای ارائه کالا (عرضه) افزایش می‌یابد ولی تقاضای مشتریان برای خرید
"*" indicates required fields
