نزدیک بینی بازاریابی (قسمت سوم)
نزدیکبینی بازاریابی را بهخوبی میتوان در شبکههای اجتماعی و شرکتهای فعال در صنعت ارتباطات مشاهده کرد. اگر خاطرتان باشد، ایمیل یاهو اولین رسانهای بود که ارتباطات اینترنتی عمومی و رایگان را در سطحی وسیع برای مخاطبان ایجاد کرد و زمینهساز آغاز حرکت در صنعت ارتباطات دیجیتال شد. سرویس یاهو چت، شکل جدید و متفاوتی از […]
بازاریابی کمهزینه برای کسب و کارهای کوچک
کسبوکارهای کوچک، صرفنظر از صنعتی که در آن فعالیت میکنند، مسائل مشابهی دارند. تقریباً تمامی این کسبوکارها بودجه لازم برای رسیدن به نتایج موردنظرشان را ندارند و نمیدانند که با این نقدینگی اندک، چطور برندشان را تبلیغ کنند. این مسیر را همه شرکتهای موفق طی کردهاند و گذر از این مرحله، حتی در شرایط امروز، […]
نزدیک بینی بازاریابی (قسمت دوم)
رکود بازار در بخشی از شرکتهای تولیدی به دلیلی نزدیک بینی بازاریابی است. معمولا مجموعههای فنی مهندسی، فعالیت خود را از “تحقیق و توسعه” آغاز میکنند. به این صورت که ایدهی تولید یک محصول را به اجرا میگذارند و فرآیندهای تحقیق و توسعه را از طراحی مفهومی تا تولید انبوه، مرحله به مرحله، پیش میبرند. […]
تفکر خارپشت و روباه در بازاریابی (قسمت چهارم و آخر)
حرفهای بودن با تمرکز رابطه مستقیم دارد. یک جراح قلب قطعا میتواند جراحیهای عمومی را هم انجام دهد، ولی خوب میداند که برای حرفهای ماندن، نباید به درآمد کمترِ عمل جراحی عمومی چشم بدوزد، زیرا در این صورت، برند شخصیاش به عنوان یک جراح حرفهای قلب، شکل نمیگیرد. شرکتها هم اگر میخواهند به عنوان بهترین […]
تفکر خارپشت و روباه در بازاریابی (قسمت سوم)
در قسمتهای قبل، رویکرد خارپشت (تمرکز) و روباه (تنوع) را توضیح دادیم. در این مطلب میخواهیم ببینیم که برای هر کدام از این رویکردها، چه استراتژیهایی وجود دارد. ۱- استراتژیهای تمرکز: ۱-۱- نفوذ در بازار: – برای افزایش فروش محصول فعلی به بازار فعلی پیشنهاد میشود. – شرایطی که این استراتژی توصیه میشود: بازار فعلی […]
تفکر خارپشت و روباه در بازاریابی (قسمت اول)
ماجرای خارپشت و روباه برمیگردد به شعر “آرخیلوخوس” در یونان باستان که سروده است: «روباه بسیار چیزها میداند، اما خارپشت یک چیز بزرگ میداند». روباه موجودی چابک و حیلهگر است که برای شکار خارپشت، راههای مختلفی را به کار میگیرد. همه روزه روباه در اطراف لانه خارپشت پرسه میزند و در انتظار فرصتی طلایی میماند […]