Feature Selling (فروش ویژگی‌محور) و Benefit Selling (فروش مزیت‌محور)

احتمالا برایتان پیش آمده که هنگام خرید یک محصول، فروشنده مسلسل‌وار به معرفی ویژگی‌های فنی آن محصول پرداخته و تمامی مشخصات ابعادی و عملکردی آن را برایتان توضیح داده ‌است ولی شما در حالی که احساس می‌کنید با محصول خوبی مواجه هستید، هنوز قانع نشده‌اید که چرا باید محصول این فروشنده را بخرید. وقتی آن […]