هدف گذاری فروش (قسمت سوم)

targeting

در قسمت قبلی درباره SMART بودن اهداف صحبت کردیم. برای این‌که دقیق‌تر بتوانید اهداف فروش کسب و کارتان را تعیین کنید، لازم است بخش‌بندی بازار و مشتریان (Market Segmentation) را انجام دهید. هرچقدر اطلاعات کامل‌تری از بازار داشته باشید، پیش‌بینی فروش دقیق‌تری انجام خواهید داد. روی کاغذ یک جدول رسم کنید و در هر سطر، […]

هدف گذاری فروش (قسمت دوم)

targeting

تقریباً یک هفته از زمانی که درباره هدف‌‌گذاری فروش صحبت کردیم، گذشته است. نمی‌دانم در این فرصت دست به قلم شدید و اهداف فروش فصلی و ماهانه خود را مکتوب کردید یا نه؟ اگر هدف‌هایتان را نوشته‌اید، با این مطلب می‌توانید آن‌ها را دقیق‌تر کنید. اگر هنوز دست‌به‌کار نشده‌اید، فرصت را از دست ندهید. برای […]

هدف گذاری فروش (قسمت اول)

targeting

بیش از دو ماه از سال ۱۳۹۵ گذشت، آیا شما به اهداف فروشی که برای این دو ماه تعیین کرده بودید، دست یافتید؟ اصلاً شما برای میزان فروش خود در سال جاری هدف‌گذاری کرده‌‌اید و به‌طور دوره‌ای میزان دستیابی به آن اهداف را کنترل می‌کنید؟ مشکل بزرگی که خیلی از کسب‌وکارها با آن مواجه هستند، […]