چقدر برای یادگیری مهارت فروش وقت می‌گذارید؟

learning

بخش قابل‌توجهی از فروشندگان هیچ‌وقت در طول مدت کاریشان کتابی درباره یادگیری مهارت‌های فروش نمی‌خوانند. جالب است بدانید آمارهای جهانی نشان می‌دهد که بیش از ۳۳% از افراد، بعد از اتمام دبیرستان، دیگر هیچ کتابی نمی‌خوانند. احتمالاً این نسبت در کشور ما بالاتر هم باشد. تأسف‌برانگیزتر این که این دسته از فروشندگان، در هیچ دوره‌ […]

بدترین سوال فروشنده در جلسه با مشتری!

اگر از من سؤال کنید بدترین جمله‌ای که ممکن است یک فروشنده در جلسه‌‌ای که از قبل با مشتری تنظیم کرده بپرسد، چه جمله‌ای‌ است، می‌گویم این‌که بپرسد: «شما در چه زمینه‌ای فعالیت می‌کنید؟» قدیم‌ترها به فروشندگان توصیه می‌کردند قبل از جلسه با مشتریان، سری به کتاب‌خانه‌های محلی بزنند یا مجلات را بررسی کنند تا […]